Entreprise
Vous êtes sur le point de rejoindre un acteur industriel reconnu, évoluant dans un environnement exigeant lié à la fabrication et la distribution de produits techniques destinés au grand public et aux réseaux spécialisés.
Implantée historiquement en France et aujourd’hui structurée autour d’une organisation agile, nous avons su transformer notre modèle ces dernières années pour gagner en flexibilité, en compétitivité et en performance commerciale.
Avec un chiffre d’affaires actuel d’environ 9M€, notre ambition est claire : réamorcer une phase de croissance et ainsi doubler le chiffre d'affaires, en nous appuyant sur une marque reconnue, des investissements importants, un réseau de distribution déjà structuré et un potentiel de développement fort.
Pour cela, nous recherchons un directeur commercial pour accompagner une équipe talentueuse de 8 responsables de zones, structurer notre organisation et déployer une vision commerciale ambitieuse !
Pour nous accompagner sur cette recherche stratégique, nous faisons appel aux équipes LYNKUS !
Poste
Rattaché à la direction générale, vous prenez en main l’ensemble de la stratégie commerciale, avec un rôle à la fois stratégique et opérationnel.
Vous intervenez sur les enjeux suivants :
Pilotage de la performance commerciale
- Définir et déployer la stratégie commerciale pour relancer la croissance
- Structurer et optimiser les canaux de distribution existants
- Identifier de nouveaux leviers de développement et de nouveaux marchés
- Piloter directement une partie du chiffre d’affaires en direct sur les dossiers les plus stratégiques
Management et animation d’équipe
- Encadrer, accompagner et faire monter en compétences une équipe commerciale terrain
- Redynamiser un collectif aujourd’hui en perte de vitesse
- Insuffler une culture de performance et de conquête
- Mettre en place des rituels de pilotage et de suivi
Développement des comptes stratégiques
- Négocier et développer les partenariats avec les grands comptes nationaux
- Structurer les relations avec les réseaux de distribution
- Être en première ligne sur les deals majeurs
Contribution à l’offre et au positionnement
- Apporter une vision marché et client pour faire évoluer l’offre
- Participer aux réflexions sur le positionnement produit et les axes de différenciation
- Travailler en lien étroit avec les équipes internes
Il s'agit là d'un poste évolutif, de nombreuses opportunités peuvent être envisagées pour les profils ambitieux :)
Dans un environnement agile, vous évoluez avec un périmètre large et transverse, nécessitant adaptabilité, autonomie et sens des priorités.
Profil
Vous justifiez d’une expérience significative en direction commerciale, idéalement dans un environnement de produits techniques nécessitant une approche structurée de la vente.
Vous répondez aux pré-requis suivants :
- Indispensable : Connaissance des cycles de vente et des cibles suivantes : GSA/GSB (négociations nationales en centrale) et distribution spécialisé.
- Indispensable : Expérience confirmée en management d’équipe commerciale terrain
- Solide maîtrise des cycles de vente et des négociations grands comptes
- Capacité à évoluer dans un environnement en transformation
- Approche à la fois stratégique et très opérationnelle
- Leadership naturel et capacité à embarquer des équipes
Au-delà de votre parcours, c’est votre posture qui fera la différence :
- Vous êtes résilient.e, engagé.e et orienté.e résultats
- Vous savez évoluer dans des contextes exigeants et parfois mouvants
- Vous êtes capable de structurer tout en restant agile
- Vous avez un vrai tempérament de développeur
Une sensibilité produit et une appétence pour les environnements techniques seront de véritables atouts pour réussir.
Avantage et rémunération
- Rémunération fixe à la hauteur du poste, selon profil
- Variable
- Véhicule de fonction
- Statut cadre avec autonomie dans l’organisation
Au-delà du package, vous rejoignez un projet à fort enjeu, avec une réelle latitude d’action et un impact direct sur la performance de l’entreprise.
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