Entreprise
Notre client est un cabinet de conseil indépendant spécialisé en Achats, Supply Chain et Logistique, créé il y a plus de dix ans par un spécialiste des achats et de l’industrie. Il s’est imposé comme un acteur de niche multisectoriel, reconnu pour son expertise métier et sa connaissance des environnements industriels.
Il accompagne de grands industriels, notamment dans l’aéronautique, la défense, la pharma et l’énergie. Ses interventions couvrent l’ensemble de la chaîne : achats industriels et de projets, approvisionnement, planification, logistique et transformation des organisations. Elles vont du renfort opérationnel à l’accompagnement stratégique, avec des consultants intégrés au plus près des équipes clientes.
Le cabinet défend une approche fondée sur la proximité, la collaboration et l’immersion chez ses clients. Il accorde une place centrale au développement des compétences de ses consultants et à leur suivi tout au long de leurs missions.
Implanté dans plusieurs villes en France et à l’international, il pilote chacune de ses implantations comme une BU autonome, avec son propre portefeuille clients et ses propres équipes. Il s’est également structuré en groupe, avec des entités dédiées à certaines expertises. Il élargit aujourd’hui son offre au PMO, au financement, au contrôle de gestion, à la data et à l’IA.
Dans cette dynamique de croissance, il ouvre une implantation à Lyon.
Pour mener ce recrutement stratégique, le cabinet a confié la recherche aux équipes Lynkus.
Poste
Directement rattaché à la direction, vous prenez en charge la création et le développement de la BU Lyon. Vous en fixez la stratégie commerciale, sélectionnez vos cibles, recrutez vos consultants et bâtissez votre équipe.
Ce sur quoi vous vous appuyez
- Des grands comptes déjà clients du cabinet en région parisienne, avec des sites en région lyonnaise : un premier portefeuille à développer localement.
- Les référencements obtenus par le groupe auprès de grands donneurs d’ordre.
- Le soutien de la direction commerciale et une marque déjà identifiée par les acteurs industriels.
Vos responsabilités
- Développer l’activité sur la région Auvergne-Rhône-Alpes. Vous identifiez les entreprises cibles, prospectez et ouvrez de nouveaux comptes auprès des directions Achats, Supply Chain, Opérations et Industrie.
- Conquérir de nouveaux secteurs d’activité.
- Gérer la BU comme un centre de profit : négociation commerciale, staffing des missions, pilotage de la marge et relation avec les consultants.
- Recruter des consultants sur toutes les expertises du cabinet (achats, approvisionnement, supply chain, PMO, financement, contrôle de gestion, data, IA) et les accompagner pendant leurs missions.
- Structurer votre équipe au fil de la croissance de la BU.
- Porter l’image du cabinet auprès des décideurs et des réseaux professionnels de la région.
Vos objectifs
- Être implanté commercialement dans les 6 premiers mois.
- Compter environ 8 consultants en mission à un an.
- Préparer la phase suivante et poursuivre la croissance.
Le poste est basé à Lyon.
Profil
Parcours
- Au moins 7 ans d’expérience, en ESN, en cabinet de conseil Achats ou Supply Chain, ou en conseil en ingénierie.
- Vous avez déjà ouvert une agence, lancé une BU ou piloté un centre de profit de bout en bout. Un business manager senior prêt à prendre ce rôle peut aussi convenir.
- La connaissance du monde du conseil est un vrai plus.
Compétences
- Maîtrise du cycle complet du conseil : vente, staffing, marge, relation consultant.
- Capacité avérée à ouvrir des comptes et à conclure.
- Expérience du recrutement et de la fidélisation de consultants.
Réseau
- Réseau actif et entretenu auprès des décideurs Achats, Supply Chain et industriels de la région lyonnaise.
- Un réseau qui repose sur plusieurs comptes, et non sur un seul.
Savoir-être
- Profil chasseur, avec un vrai goût pour le développement commercial.
- Opportuniste, autonome, capable de démarrer seul.
- Esprit entrepreneur et vision globale de l’activité.
Rémunération & avantages
- Rémunération fixe attractive ;
- Variable annuel ;
- Véhicule de fonction ;
- Télétravail (1 jour par semaine selon les accords en vigueur).
Si vous voulez bâtir une activité de conseil à Lyon et en mesurer directement les résultats, ce poste est fait pour vous.
Dans un premier temps, vous échangerez avec Florian, du cabinet Lynkus, qui prendra le temps de comprendre votre parcours, vos motivations et de vous présenter cette opportunité.
Vous poursuivrez ensuite le processus de recrutement avec les équipes de notre client.
Nous avons hâte d'échanger avec vous !
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