Directeur - Directrice Commercial - Cosmétique (H/F)

Vous êtes sur le point de rejoindre un groupe leader de l'univers du parfum et de la cosmétique, sur un poste clé de Directeur.trice Commercial.e EMEA, qui aura pour mission de piloter le développement de nos marques ainsi que le lien avec les opérations industrielles du groupe. 

Nous sommes un groupe à dimension internationale reconnus pour sa performance industrielle et le prestige de ses marques fortes en France et à l'international. 

Nous justifions d'un modèle unique et d'une capacité à innover pour être à la pointe des tendances du moment.

Dans le cadre d'une importante croissance en France et en Europe, nous recherchons notre futur.e Directeur.trice Commercial.e qui saura poursuivre ce développement via : 

• Le suivi et l'accompagnement d'une équipe commerciale talentueuse d'une 30aine de collaborateurs (Managers, Key Account Manager, Business Developers, Fonctions Supports, etc.)
• La structuration et le déploiement d'une stratégie commerciale ambitieuse en collaboration avec la Direction Générale
• Une intervention sur les deals les plus stratégiques

Rattaché à la Direction Générale à Paris (8ème), nous vous confierons les missions suivantes :

• Définition de la stratégie commerciale
  • Élaborer et piloter la stratégie commerciale de votre zone, en lien avec la direction générale et les enjeux de développement des différents marchés.
  • Identifier les leviers de croissance en s’appuyant sur une analyse fine des tendances marchés, des attentes clients et de la performance commerciale.
  • Participer activement aux réflexions sur l’évolution de l’offre, la proposition de valeur et la structuration des gammes produits.

• Management des grands comptes et développement commercial
  • Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques internationaux
  • Conduire les négociations commerciales complexes avec les grands donneurs d’ordres et des acteurs de la distribution, dans un cadre de contrats pluriannuels ou à fort enjeu.
  • Structurer et renforcer la présence de l’entreprise auprès des grands comptes en Europe, avec une approche long terme et partenariale.

• Pilotage de la performance commerciale
  • Suivre, analyser et piloter les indicateurs de performance commerciale (chiffre d’affaires, marges, rentabilité, pénétration marché…).
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, industrielles, supply chain et R&D pour garantir la bonne exécution des engagements clients et la performance des projets.
  • Mettre en place une culture de la performance et de la rentabilité dans les actions commerciales menées.

• Management d’équipe
  • Manager, structurer et faire évoluer une équipe commerciale européenne.
  • Accompagner le développement des compétences et l’alignement des pratiques commerciales entre les pays.
  • Incarner un leadership exigeant, inspirant et orienté résultats, au service de la transformation commerciale de l’organisation.

• Pilotage transverse & coordination internationale
  • Être un interlocuteur clé auprès de nos usines et de nos sous-traitants pour co-construire les solutions de demain
  • Être le point de contact privilégié des autres directions (industrielle, financière, marketing, innovation…) pour assurer une coordination fluide des projets stratégiques.
  • Incarner la direction commerciale au sein du groupe, et participer activement à la définition des orientations stratégiques du groupe.
  • Porter les valeurs, la vision et les ambitions d’une entreprise en transformation, positionnée sur des marchés dynamiques, concurrentiels et en forte mutation.

Vous l'aurez compris, il s'agit là d'un poste complet et passionnant, au coeur de notre modèle de développement.
Le poste est basé en France, idéalement proche de notre siège à Paris.