Entreprise
Vous êtes sur le point de rejoindre une structure à taille humaine, agile et ambitieuse, adossée à un groupe international reconnu sur son marché.
Spécialisée dans la distribution de produits grand public, l’entreprise évolue sur des univers dynamiques tels que le petit équipement de la maison, le confort domestique et les solutions du quotidien.
En France, l’organisation fonctionne avec une équipe resserrée, autonome et très proche du terrain. Chaque collaborateur y a un impact direct sur les résultats, les décisions sont rapides, et la culture interne repose sur la proactivité, la transparence et le test-and-learn.
Dans un contexte de structuration commerciale et de développement d’un nouveau relais de croissance, nous recrutons un Key Account Manager GSA / GSS.
Poste
Rattaché.e à la Directrice Commerciale France, vous prenez en main un portefeuille de comptes nationaux GSA / GSS déjà existant, tout en contribuant activement au développement de nouveaux comptes.
Votre rôle sera double : assurer la continuité et la performance des comptes historiques, tout en ouvrant de nouvelles opportunités commerciales sur des segments à fort potentiel.
À ce titre, vous serez notamment amené.e à :
- gérer et développer un portefeuille de comptes nationaux ;
- conduire les négociations commerciales avec les centrales d’achats ;
- construire des offres adaptées aux besoins clients ;
- référencer de nouvelles gammes de produits ;
- prospecter activement de nouveaux comptes ;
- suivre les KPI commerciaux : chiffre d’affaires, rentabilité, prospection, mix produits ;
- assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale ;
- contribuer à la veille marché et concurrentielle.
Le poste nécessite une vraie autonomie, une forte capacité de rebond et une posture commerciale très terrain. Vous évoluerez dans un environnement où il faut savoir ouvrir des portes, convaincre des acheteurs sollicités, tester, ajuster et avancer avec pragmatisme.
Le poste est basé à Paris avec une part importante de télétravail et des déplacements.
Profil
Issu.e d’une formation commerciale, idéalement Bac+5, vous justifiez d’une première expérience réussie en tant que Key Account Manager, idéalement dans un environnement GSA, GSS, petit équipement, électroménager, confort domestique ou FMCG proche.
Vous maîtrisez les mécaniques de négociation grands comptes, le référencement produit et les enjeux de sell-in / sell-out.
Vous êtes à l’aise avec les outils de pilotage commercial, notamment Excel, Power BI ou équivalent, et savez analyser vos résultats pour ajuster vos actions.
Ténace, audacieux.se et résilient.e, vous aimez construire, prospecter et développer. Vous savez partager vos réussites comme vos difficultés, et vous appréciez les environnements où l’autonomie, la confiance et la prise d’initiative sont valorisées.
Un anglais professionnel sera apprécié pour interagir avec le groupe.
Avantages & rémunération
- Statut cadre ;
- Rémunération fixe selon profil ;
- Variable annuel ;
- Voiture de fonction ;
- Carte carburant et télépéage ;
- Ordinateur et téléphone ;
- Forte autonomie d’organisation ;
- Présence bureau limitée, avec déplacements clients réguliers sur le territoire national.
Pour nous rejoindre sur ce poste stratégique, nous vous proposons un premier échange avec Franck, puis une rencontre avec la Direction Commerciale afin de vous présenter plus en détail l’environnement, les enjeux et les perspectives du poste.
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