Achats industriels : 7 tendances stratégiques à suivre en 2025
Introduction
Digitalisation, inflation, relocalisation… Le rôle des directions achats évolue à grande vitesse. En 2025, les acheteurs ne sont plus de simples négociateurs mais des acteurs centraux de la performance industrielle. Voici les tendances clés à intégrer dans votre stratégie achats.
Le rôle stratégique des achats industriels en 2025
Longtemps perçus comme une fonction de support, les achats industriels s'imposent désormais comme un levier de résilience, d’optimisation des coûts et de transformation durable. Les crises sanitaires, géopolitiques et environnementales ont bouleversé les logiques de sourcing et renforcé les exigences de sécurisation des approvisionnements. En 2024, la France a enregistré 89 ouvertures nettes de sites industriels, contre 189 en 2023 et 176 en 2022, confirmant une dynamique de réindustrialisation toujours active malgré le ralentissement conjoncturel.
L’acheteur devient un chef d’orchestre, capable de piloter les relations fournisseurs, d’intégrer les objectifs RSE et de collaborer avec la direction générale pour améliorer la compétitivité industrielle.
Tendances stratégiques à intégrer dans sa feuille de route achats 2025
1. Relocalisation et diversification des fournisseurs
Les entreprises industrielles optent pour des stratégies de nearshoring et friendshoring afin de réduire leur dépendance vis-à-vis de zones à risque. La diversité géographique du panel fournisseurs devient un pilier de la stratégie supply chain. En 2024, les ouvertures nettes de sites industriels se sont concentrées dans des secteurs stratégiques tels que l'industrie verte (+27 sites) et l'agroalimentaire (+20 sites), preuve que la relocalisation reste un axe fort de la politique industrielle française.
Cela permet de renforcer la résilience, d’anticiper les ruptures d’approvisionnement et de se rapprocher de ses marchés finaux, tout en répondant aux enjeux de souveraineté industrielle.
2. Digitalisation des processus achats
Les entreprises investissent massivement dans des solutions digitales comme les ERP, SRM, TMS et outils d’IA pour automatiser le sourcing, centraliser les données, analyser les coûts et améliorer la traçabilité.
L’enjeu est d’avoir une vision en temps réel des stocks, des commandes et de la performance fournisseur. Ces technologies permettent de rationaliser les processus et de gagner en efficacité opérationnelle.
3. Pilotage de la performance fournisseur par les KPI
Le suivi régulier de KPIs comme le taux de service, le taux de non-conformité, l’OTD ou le coût total d’acquisition devient un standard pour piloter les relations fournisseurs avec rigueur.
L’approche data-driven permet d’identifier les goulots d’étranglement, d’améliorer la qualité des livrables, et de construire des relations partenariales fondées sur des objectifs de progrès continu.
4. Achats responsables et conformité RSE
Avec la généralisation des exigences ESG et la directive CSRD, les critères RSE deviennent déterminants dans le choix des fournisseurs. La prise en compte de l’empreinte carbone, des labels environnementaux et de l’éthique devient incontournable (AFNOR Certification Achats Responsables).
Les directions achats doivent désormais évaluer l’impact environnemental et social de leurs fournisseurs, intégrer ces critères dans les appels d’offres, et bâtir des stratégies d’achats responsables.
5. Recrutement de talents stratégiques en achats
Les compétences recherchées évoluent fortement : capacité d’analyse, gestion des risques, maîtrise des outils digitaux, connaissance des marchés internationaux. Les profils middle et top management achats sont de plus en plus pénuriques, d’où l’intérêt de s’appuyer sur un cabinet comme Lynkus pour sourcer les bons profils.
Attirer les meilleurs talents devient une priorité pour réussir sa transformation achats. Les entreprises doivent aussi investir dans la formation continue pour développer les compétences clés en interne.
6. Automatisation intelligente & IA
L’intelligence artificielle permet d’accélérer l’analyse des offres, de mieux gérer les risques fournisseurs, de créer des scénarios d’achat dynamiques et de générer des tableaux de bord prédictifs.
Les outils de machine learning offrent une aide à la décision précieuse dans un contexte de volatilité. Couplés aux ERP ou aux suites Source-to-Pay, ils transforment la fonction achats en une unité analytique à forte valeur ajoutée.
7. Écosystèmes collaboratifs et co-innovation
Les acheteurs industriels s’inscrivent dans une logique de partenariats durables : co-développement de produits, innovation conjointe, mutualisation des risques logistiques, contractualisation agile.
Le modèle fournisseur unique est remplacé par des réseaux d’acteurs interconnectés. Cette logique d’écosystèmes favorise l’agilité, la rapidité d’exécution et l’innovation continue.
Le contexte 2025 : incertitudes économiques et gel des budgets
La conjoncture actuelle complexifie encore davantage la fonction achats. Les entreprises font face à une pression budgétaire inédite, marquée par une réduction des marges, des gels ou coupes drastiques dans les budgets opérationnels et une instabilité sur les prix des matières premières.
Le Gouvernement doit réaliser 5 milliards d’euros d’économies supplémentaires en 2025 pour tenir son objectif de déficit public de 5,4 % du PIB. Par ailleurs, les entreprises réalisant plus d’un milliard d’euros de chiffre d’affaires sont concernées par une surtaxe exceptionnelle de l’impôt sur les sociétés, portée à 41,2 %.
Les secteurs industriels sont directement impactés. Dans l’aéronautique, Airbus prévoit la suppression de 2 500 postes, tandis que le secteur de la chimie pourrait perdre 15 000 emplois sur trois ans. Les crédits dédiés à la recherche, à l’écologie et à l’innovation sont aussi drastiquement réduits.
Choisir le bon partenaire de recrutement : un levier anti-crise
Dans ce climat économique tendu, faire appel à un cabinet de recrutement spécialisé dans l'industrie et les achats peut faire la différence. Un bon partenaire, comme Lynkus, vous permet de :
- Identifier rapidement les profils les plus adaptés à vos contraintes et objectifs stratégiques.
- Réduire drastiquement les délais et les coûts d’un recrutement raté.
- Bénéficier de conseils sur-mesure et de benchmarks sectoriels.
- Accompagner la montée en compétence de votre équipe achats en sécurisant chaque embauche.
À l’inverse, un mauvais choix peut ralentir vos projets, fragiliser vos négociations et désorganiser vos processus clés.
Comment se préparer à ces mutations ?
Pour s’aligner sur ces nouvelles exigences, les directions achats doivent :
- Réaliser un audit digital de la fonction achats.
- Déployer un plan de montée en compétences interne sur les outils digitaux et les pratiques RSE.
- Cartographier les fournisseurs critiques et bâtir des scénarios de continuité.
- Créer un partenariat avec un cabinet de recrutement spécialisé comme Lynkus.
Lynkus, votre partenaire stratégique
Lynkus accompagne les entreprises industrielles dans le recrutement d’acheteurs stratégiques, responsables achats, ou directeurs supply chain. Notre expertise sectorielle, notre réseau qualifié et nos outils intelligents nous permettent d’accélérer vos projets de transformation achats.
