Entreprise
Vous êtes sur le point de rejoindre un acteur agricole d'envergure régionale en tant que Responsable Commercial !
Le groupe accompagne au quotidien plusieurs centaines d'agriculteurs et adhérents à travers un réseau de technico-commerciaux de terrain, en leur proposant l'ensemble des produits et services nécessaires à leur activité (semences, agrofournitures, contrats de collecte). Ces technico-commerciaux sont eux-mêmes encadrés par des responsables de territoire, au nombre de quatre sur le périmètre concerné.
Dans une logique de structuration commerciale et de recentrage des équipes sur le cœur de métier, l'entreprise crée un poste de manager de managers, chargé de piloter ces responsables de territoire et d'insuffler une culture commerciale plus rigoureuse et plus structurée. Ce poste est évolutif : selon la performance du candidat, le périmètre pourra s'élargir à moyen terme vers une fonction de direction commerciale plus large.
Pour nous accompagner dans cette recherche, nous mandatons les équipes Lynkus !
Poste
Rattaché.e à un membre du comité de direction, vous prenez la responsabilité de quatre responsables de territoire, eux-mêmes en charge chacun d'une équipe de technico-commerciaux de terrain.
Vos missions :
- piloter et animer les quatre responsables de territoire, à distance et sur le terrain
- impulser une culture commerciale forte et structurer les routines managériales de l'équipe (suivi d'activité, reporting, tableaux de bord)
- accompagner le changement auprès d'équipes historiquement plus techniques que commerciales
- fédérer, embarquer et responsabiliser les responsables de territoire, avec pédagogie et fermeté quand nécessaire
- assurer un cadre clair et le faire respecter, sans rigidifier l'organisation
- rester proche du terrain pour garder sa crédibilité et sa légitimité auprès des équipes
- contribuer à la montée en compétence managériale de ses responsables de territoire
Poste basé dans le Sud-Ouest, avec des déplacements réguliers sur le territoire (peu de découchés).
En somme, vous serez le manager qui redonne au commerce toute sa place, en structurant et en fédérant une ligne managériale de proximité.
Profil
Pour vous épanouir et réussir sur ce poste, nous vous demanderons de justifier :
- d'une expérience confirmée en management commercial, idéalement acquise dans un contexte agricole, agroalimentaire ou en relation directe avec des exploitants ou artisans indépendants
- d'une expérience de management à distance d'équipes structurées, sur un large périmètre géographique
- d'une bonne aisance avec la donnée et les outils de pilotage (Excel, tableaux de bord)
- d'une légitimité terrain forte : avoir déjà exercé un métier commercial similaire à celui de vos équipes
Au-delà de ces compétences, vous êtes reconnu.e pour les qualités suivantes :
- tempérament moteur, pragmatique et structuré
- capacité à embarquer et fédérer des équipes, avec pédagogie
- courage managérial et sens du cadre
- proximité terrain, sans jamais s'enfermer dans les chiffres
- capacité à accompagner la conduite du changement dans la durée
RÉMUNÉRATION ET AVANTAGES
- Rémunération attractive selon profil
- Mutuelle
- Statut cadre
- Poste évolutif à moyen terme vers un périmètre commercial élargi
Pour nous rejoindre, c'est très simple : postulez à cette offre, passez un premier entretien avec Franck de l'équipe LYNKUS, puis nous vous donnerons rendez-vous chez nous !
Toute l'équipe a hâte de vous voir à bord :)
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